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인터넷 창업은 크게 두 가지로 구분하여 접근할 수 있습니다. 본인의 쇼핑몰 없이 마켓플레이스, 공동구매 전문몰 또는 종합몰에 입점하여 인터넷 유통만을 하는 경우가 있을 것이고, 본인의 쇼핑몰을 중심으로 판매활동을 하되 부가적으로 입점의 형태를 빌어 사업을 확장하는 방식이 있을 것입니다. 순수 인터넷 유통만을 전문으로 하는 경우와 쇼핑몰 중심의 사업방식은 둘 다 성공적인 케이스가 계속해서 나오고 있기 때문에 어느 방식이 좋다고 이야기할 수 있는 사안은 아닙니다. 단지 두 사업방식의 장단점을 명확히 이해하고 본인이 생각하는 사업방향에 맞추어 가장 효과적인 방향을 잡고 시작하는 것이 중요합니다.  - 쇼핑몰 성공의 첫 번째 열쇠는 홍보다 순수 인터넷 유통을 하는 판매자는 일정 수수료를 지불하고 구매자가 있는 곳에서 장사를 합니다. 판매자는 주어진 공간에서 차별화된 상품과 가격만으로 승부하게 됩니다. 하지만 쇼핑몰은 다릅니다. 판매에 대한 수수료가 없는 대신 내 상품에 관심을 가지고 오는 구매자는 판매자 스스로 끌어야 합니다. 포털 사이트를 통한 광고나 커뮤니티를 통한 상품 알리기 등 쇼핑몰을 구매자들이 찾아올 수 있도록 광고에 지속적인 투자를 해야 합니다. 필자는 각종 언론을 통하여 사업에 대한 소개가 나오고, 상품의 인지도를 갖게 된 다음 쇼핑몰을 오픈 하였습니다. - 막연한 기대는 금물이다 단지 열심히 하는 것은 정답이 아닙니다. 제대로 된 방향을 잡고 열심히 해야 성공도 기대할 수 있습니다. 막연히 잘 될 것이란 기대를 가지고 하다 보면 난관을 뚫고 나갈 용기가 없습니다. 문제가 없을 때 성공할 확률보다 어려운 고비를 넘길 때 성공할 확률이 높다는 것을 잊지 말아야 합니다. - 철저하게 전문몰에 승부하여야 한다 여러분과 주위 분들이 인터넷에서 상품을 구매하는 패턴을 살펴보시기 바랍니다. 상당수는 브랜드 인지도를 가지고 있는 대형몰에서 상품을 구매할 것입니다. 가격적인 우위가 확실하지 않다면 이름도 들어보지 못한 쇼핑몰에서 못미더워하며 구매할 이유가 없습니다. 바로 여기에 여러분들이 만들어야 할 쇼핑몰의 정답이 숨어있습니다. 자본과 규모로 구매자를 유혹할 수 없다면 판매하는 상품이 철저하게 전문화된 쇼핑몰로 가야 한다는 것입니다. 적절한 비교는 아니지만 지역의 토산품은 백화점에서 판매하는 것보다 그 지역에서 직접 구매한 제품을 더 믿는 것과 같이, 이런 상품은 이곳에서 사는 것이 더욱 신뢰감이 가고 좋다는 인식을 심어줄 수 있도록 만들어야 합니다. - 전문몰에 맞는 장사방법을 도입하라. 전문몰이 강점을 갖기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 전문가라는 믿음을 구매자가 가질 수 있도록 컨텐츠 정책을 가져가야 합니다. 물품을 소개하는 방식도 백화점과 같이 그냥 놔두어도 사간다는 식이 아니라 이러저러한 점이 좋다는 식으로 상세히 풀어주어야 구매자에게 전문몰답다는 인식을 심어줄 수 있습니다. - 기다릴 줄 아는 인내가 필요하다. 몇 천만 원을 투자한 길거리 가게도 영업이 안 된다고 몇 달 만에 접는 것을 보지 못했습니다. 아마도 생각할 수 있는 온갖 방법들을 총동원하여 판매 촉진활동을 하지 않을까? 그런데 몇 천만 원의 10분의 1도 투자하지 않은 대부분의 인터넷 장사꾼들은 너무 쉽게 손을 들어버리는 경향이 있습니다. 구매자들이 믿고 찾을 수 있는 인터넷 상점이 되기 위해서는 기간이 필요합니다. 정확한 방향과 열정을 다했다면 |
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